Кандидат БРЕШЕ! Психологам знайомі спеціальні техніки виявлення брехунів. З деякими з цих медодік корисно познайомитися не тільки співробітникам кадрових служб і відділів по роботі з персоналом. Кожному потенційному кандидату знадобиться інформація про те, як його можуть вивести на чисту воду. Та й у звичайному житті іноді можна застосовувати ці технології.

Ось що рекомендує кадровикам і керівникам Еміль Жівчай, кандидат медичних наук, психолог. "Почніть бесіду з трьох-чотирьох елементарних питань, на які швидше за все людина буде давати правдиві відповіді (як правильно пишеться прізвище, як швидко ви дісталися до місця, чи легко знайшли офіс). Це так називаємося техніка" калібрування ". Ви повинні слухати не стільки, ЩО відповідає візаві, а зрозуміти, ЯК він відповідає, якщо говорить правду ".

У процесі" калібрування "відзначте для себе наступні характеристики:

  • - Жестикуляція (ні/помірна/активна/характерні жести).
  • - Погляд (дивиться на співрозмовника чи ні, куди спрямований погляд).
  • - Поза ( відкрита, закрита).
  • - Хвилювання (помірне, сильне, слабке).
  • - Мова (темп, ритм, гучність).

Щоб не плутатися, робіть позначки про ці параметри під час бесіди. Після "легких" питань переходите до "складних" і звіряйтеся з позначками, зробленими під час перших питань.


Ось кілька характерних ознак брехні:

  • - Коли візаві говорить про подробиці, він починає відчувати видимі труднощі в порівнянні з відповідями на поширені запитання.
  • - Якщо у відповідях на складні питання співрозмовник проявляє характеристики, що відрізняються від тих, які він демонстрував при відповіді на "легкі" питання. Приміром, під час "легких" питань він вимовляв слова повільно і тихо, а при відповіді на "складні", став говорити швидше і голосніше.
  • - Якщо з'явилися жести рук в області обличчя, дотики до кінчика носа , роті, юшку чухання чола або потилиці, це явний маячок брехні.
  • - Якщо темп мови співрозмовника прискорився, найімовірніше, вам говорять неправду.

Однак і тут є свої нюанси. Наприклад, задавши повній жінці питання: "Ви знаєте, як можна швидко схуднути?", ви напевно отримаєте "реакцію брехуна" на тій простій підставі, що опонент буде дуже схвильований, адже цим питанням ви зачіпаєте його особистість!

Досить часто фахівці з кадрів виявляють брехуна інтуїтивно. А вищевикладені ознаки допоможуть вам перевести "інтуїтивне" в область реальних знань. А, можливо, когось із вас навчать грамотно приховати інформацію й удосконалювати навички самопрезентації.





UpDog logo  Proudly hosted with UpDog.